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龙8娱乐官网投资案例分析:投资创业公司时VC 关

作者:admin 日期: 2017-06-05 07:36 点击:

  龙8国际pt老虎机网页版,编者按:Tripaneer 位于,是一家度假主题的预订网站,提供瑜伽,冲浪,烹饪等度假主题的预订服务。最近获得了知名投资机构 Point Nine Capital 的投资。

  生活是关于体验,度假也是关于体验,体验是通过各种活动实现的。那么作为旅行者,你会如何预订自己的度假活动?

  Tripaneer从根本上改变了人们预订多日假期行程和活动的方式:不再是先选择目的地来预订,而是根据你喜欢的多日活动或者你想要的体验来预订。从这个角度来看,Tripaneer 提供了一种计划假期并预订行程的新方式,这将人们以往的预订方式。

  目前市场的问题是,绝大部分的活动还无法提供,更别说在线预订了。而Tripaneer一方面允许活动提供者便捷地实现线上的活动按需提供。另一方面,旅行者可以轻易在平台上找到和对比想要体验的活动,完成预订和支付。

  有人认为,旅业并不是“Point Nine”这样专注早期投资项目的VC直观上会选择的投资目标,项目是否已经时机成熟到能市场了?是否还没有经历过行业的数字化?纯线上的预订网站已经大量出现,所以大家普遍认为这个行业已经高度“数字化”而且市场已达饱和。毕竟,旅游业是欧洲市场的线上渗透率和供应能力第二大发达的行业。

  但是,如果我们认真探究旅游业,就会发现高度“数字化”的其实是旅业中的酒店和航空业,但是大的“利基市场”还没有形成,因此还是存在市场的机会。

  我们Tripaneer有巨大的潜力,通过包装假期行程和细分兴趣旅游渗透到更广的线下市场。在此引用析在线旅游业的文章:

  “旅游经营业有550亿美元的市场,而其中的75%(410亿美元)被传统的旅游企业占据,如TUI,Thomas Cook等。将来出现高度个性化的旅行方案和按需预订的模型,能够这块线下市场。

  考虑到这一点,Tripaneer决定要这个市场份额很大的线下旅游业,稍微提一下,Marriot和AirBnB都想瓜分这块蛋糕。

  评估市场潜力的另一种方法是仔细研究所谓的“养生旅游”业。 “2013年和2014年全球养生旅游经济报告”中指出,2014年养生旅游经济全球市场为4386亿美元,其中约934亿美元(21.3%)属于住宿类,614亿美元(14%)属于活动行程类。这两类都属于Tripaneer的产品。大约三分之一的市场被归类为“国际入境养生旅游”,59%被列入“非温泉养生旅游”,“非温泉养生旅游”包括了活动,健身,休闲等。因此,Tripaneer的实际目标市场,或者说潜在可达的市场规模至少有290亿美元。

  注意:图中囊括了全球旅游业的各种类别,Tripaneer当然不会涉及所有类别。用类似养生旅游业的计算方式(14%的活动,21.3%的住宿,59%的国际入境),Tripaneer在全球旅游业的目标市场为507美元。

  当我第一次在见到Rob(Tripaneer创始人)和他的团队时,我对其团队文化印象深刻:、透明和包容。我和整个团队一起去吃午饭,每个人都不停地问我问题。我感受到了他们的态度,很快就觉得自己成为了“团队的一部分”。

  可能由于在国际市场的成功,荷兰似乎成为了初创公司和创业者绝佳的培养。例如Marktplaats(由eBay收购),由Priceline收购),Treatwell(由Recruit收购)和Catawiki。

  Tripaneer的团队在旅业有丰富的创业和企业经验,对市场有深刻的了解。结合其数据驱动的方法和优秀的技术人才,这是一个完美的“荷兰制造”的故事。

  Tripaneer 的方法很适合我们结合 SaaS 的市场策略:通过让活动提供商和旅游经营商自主经营业务,Tripaneer获得了独家供应的库存,并可在线预订,因此减少了用户从线下到线上的转换成本,去掉中间商环节(传统旅行社),使整个市场更加高效,而活动提供者及他们的客户更有利可图。

  国际市场的供应方和需求方都高度分散化(例如“美国人可以在荷兰的平台上预订由人组织的瑜伽休闲活动”)。但是,Tripaneer正在进一步使市场大众化:让所有人都可以成为活动提供商,自主经营业务并从平台上获取订单。

  从这个角度来看,Tripaneer帮助以往缺乏平台的小型企业实现线上业务经营,由此扩大了整体市场规模。

  简而言之,Tripaneer的USP包括了他们正在创建的独家预订的库存以及随之而来的网络效应:

  Tripaneer的商业模式基于交易:如其他预订网站一样,每个预订向活动提供者(即供应方)收取费用即可。

  Tripaneer 具有在线预订和在线支付的功能,活动提供者可以接触到全球的潜在客户,并可以每次预订。因此,活动提供者的成本完全是业绩为基础的:如果 Tripaneer平台上没有任何预订,就不会有任何成本。

  如上所述,Tripaneer的最大(间接)竞争对手是传统的旅游经营者,如TUI,Thomas Cook和contiki。据推测,这些竞争对手最大的困难有两点:

  B)传统经营者贯通了整个价值链,举个例子,这些传统旅游公司有一批自己的飞机,并经营自己的连锁旅行社,成本非常高。因此,Thomas Cook在几年前的一大堆债务中差点破产。

  注意:我故意排除了主要集中在邮轮产业的Carnival, Disney 和Steiner,因此这是一个需要针对化方案的不同类别,已有其他新玩家入局。

  Airbnb 最近公布了其新产品Airbnb旅行,其中包括名为“Airbnb体验”的单日和多日活动。Airbnb拥有住宿库存的优势,但其模式存在监管的。因此Airbnb目前在许多地区仍采用“共享经济”的方式,这意味着它不能成为旅游经营者。在这样的模式下,旅行者不能通过Airbnb同时预订酒店住宿和单日活动。因此,Tripaneer与Airbnb库存不同,Airbnb更愿意与单日活动市场的玩家竞争,而不是与Tripaneer竞争。

  Tripaneer紧接着的对手是法国Evaneos,但Evaneos选择了另一种商业模式来打开市场:没有去掉中间商环节,Evaneos与当地零售机构合作。这意味着价值链中的每个stakeholder占更小的市场份额。它不会具备和Tripaneer相同的潜力能市场。最后,这也意味着Evaneos不能自主拥有供应,因为公司必须与当地零售机构合作,这些机构才握有和活动提供商的直接联系。因此,虽然Evaneos与Tripaneer解决了相同的用户需求,Tripaneer 独享佣金,而Evaneos却要和合作伙伴分享佣金,向最终消费者提高价格,最终导致竞争劣势。

  另一个直接竞争对手是奥地利TourRadar。他们结合了传统旅游经营者的单日和多日活动,所以TourRadar的库存不是独家的,公司也没有自主的供应。因此,TourRadar的价值主张可视为包装旅游的元搜索引擎(类似于家庭度假市场的HomeToGo,机票业的Kayak)。

  为了完整起见,顺提一下GetYourGuide。这家公司的重点在于是单日体验和活动。他们未来完全可能渗透多日活动市场,但这种意味着战略上的重大转变,需要不同的专长和技能。

  注意:虽然我想要解释地更加精确,但是由于战略和竞争的原因,我必须尊重Tripaneer的保密愿望。因此,本段仅包括我们内部分析的结论,不会涉及任何KPI或其他观点。

  Tripaneer的财务和非财务KPI持续的增长模式令人振奋 ,对比于我们之前接触过的其他公司和公司之前的小范围融资水平。

  事实上,该团队的收入增长很惊人。用自举法(一种重抽样技术)来计算,Tripaneer已经达到了其他高业绩公司的早期业务水平。所有这些,都在可扩展的营销渠道中保持非常健康的单位经济效益。

  Tripaneer团队清楚地表明,他们已经了解到了如何正确的增长客户,稳步发展。由于拥有独家供应的库存,我们还确定了相当有潜力的中长期SEO。

  ✔问题:Tripaneer是一个真正的问题解决者,不是伪需求。它完成了线下供应的线上预订并创立独家库存。

  ✔市场:这个市场的供应方和需求方都高度分散,使Tripaneer能够发展千万乃至一亿欧元的收入。