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龙8国际pt老虎机传统企业转型互联网案例分析及

作者:admin 日期: 2015-05-15 08:00 点击:

  :起首说的没错,这个互联网思维体例是创业傍边的一个成功的主要要素。可是前提是对优良员工进行培训,实正正在火线兵戈的员工不是高管,若是我们是对高管进行培训沉点可能纷歧样,不是对高管进行培训。很主要的一点是,互联网思维这个工具是很难控制的,就是我们能不克不及但愿每一个处置公司互联网营业的人都是互联网思维的高手呢?我感觉很难,更主要的是提拔团队的具体施行力,做为互联网的公司来说兵戈最焦点的是同一思惟、果断标的目的,有施行力能够打。

  本来保守渠道商对这家企业做互联网有反弹,反弹很大营业遭到了影响,但所有的人全都被激励去做互联网,没有人安抚这些渠道商。你正在互联网营业能不克不及成不晓得,可是要先自砍一刀,必需处理的问题变成了保守营业下滑怎样办。保守营业下滑会影响到这家公司本人的每个季度的财报,是有间接影响的是能够看得出来的,这家公司的财报都不可,大师对于这个互联网公司怎样会有决心呢,也很难有决心。

  第二、第三的区别我没有说得太清晰,当然这个要看各个企业的现实环境,第二第三都可能是一个合理的处理方式,可是为什么这个案例里面我会倾向第二,由于有出格的缘由,就是他要做的这个工作是全新的,他跟阿谁渠道商成立新的关系,这个难度很大的,若是按照第三个体例走的话,他打破不了网格状的组织结构,这个网格状的组织结构就是:这个市干事就得让这个市的人做,阿谁市就得让阿谁市的做,每一个处所都要让每个处所做,每一次做都是第一次,由于你正在这个市做的时候是这个市的人第一次,下一个市做的时候下一个市的第一次,所以没有经验的堆集跟传承,所有的人都是新手,只需一做都是新手。

  我说的这家公司实的绝大部门篇幅是正在锻炼互联网思维,同时也兼顾了一些案例分享跟沙盘练习训练,带来的成果是派出去地面兵戈的打的不合错误,由于O2O全国范畴的,派出去兵戈的部队,每个部队兵戈的方式全数都纷歧样,要靠这个部队临场的判断跟阐扬,难度出格大,施行的难度很是大,并且最环节的是这个方式出格难迭代,由于每个团队的做法很纷歧样,你挺难总结出来一套成功的方式,无效率的方式。

  第三是团队问题,团队问题是聘请,招不到优良的互联网人才。今天碰到一个企业我还问他们,你们的互联网做的怎样样,他说做的不太好,由于招不到人,即便招到了优良的人也没有法子很的运做。正在碰到这些问题的时候,互联网企业怎样样做的,我履历过的互联网企业和现正在管的这个网心科技的互联网营业我是怎样样做的,互联网企业最讲究的是决策快,由于我们经常说一句话:从左边走也能够到,从左边走也能够到,不走就到不了有的时候就选这条,互联网我们做营业做多了之后发觉其实我们判断不了,我们判断不了哪条最无机会达到的,我们会怎样样呢?我们摸着石头过河,我们小步快跑,先走一步再说,这步必定要走的,这步的成果再阐发下一步往哪走,由于摸着石头过河,所以要决策快。

  还有一点是MVP的焦点是小投入,小投入快速验证和优化,你都正在全国四处去做了这个不叫MVP了。

  组织文化的问题很简单,既然互联网的公司就要给互联网的组织跟文化,聘请的时候不要计较成本,聘请给员工最好的工资,由于人才永久最主要的。我们网心给猎头的报答,我要求必然要比其他公司给得高。若是猎头公司说有一家公司跟你给的一样高,我就会和公司说能不克不及调高一点。你给猎头最高的报答,统一小我给你的时候他挣30%,他给别人的时候挣15%他必定把这小我先给你看,我对他有一个要求,五份简历必需招一个,五份简历招不到一个,第六份简历对不起报答下降,可是能够五份简历招一个我情愿给行业里面最高的价钱的,由于人是最主要的。

  还有一个案例,这个企业要去优化它的保守渠道,此中渠道一部门叫做门店,它要去把这个门店正在线上做连系,正在门店里面做代购等等线上的操做,他成长门店有两种方式,一种让本人的团队找最优良的团队面试选拔然后加盟,还有一种快速开辟展启动会,让门店志愿报名,我开一个大会告诉大师前提是什么,让门店报名选拔加盟。最初这个企业选择了一,可是后来发觉出格难出格慢。为什么选一?他感觉选门店的最焦点的环节问题是这个门店的店次要是一个优良的人,并且懂互联网,有互联网的认识,如许所有的门店店从很牛逼的话,这个工作就成了。

  为什么互联网锻练跟A股的互联网概念投资人会害了保守企业?换位到互联网锻练的角度思虑,若是是互联网锻练靠这个挣钱,虽然我感觉他们做这些事挺厌恶的,可是若是是他我也会做,由于若是靠这个为生,靠这个工做赔本,就必需得兜销互联网思维。可是,互联网锻练正在兜销互联网思维的时候,又不克不及沉下心来跟你的团队一路工做,由于对互联网锻练来说,这个生意如许做就太低效了。所以他们只能做一些概况的接触,并且他们只情愿跟CEO接触。互联网锻练跟CEO接触的时候就是用这些方式:说一名词让他晕,晕了之后感觉互联网锻练说的有价值;然后再包拆一些思,告诉他放弃了这个机遇不合错误的,你还有阿谁机遇,你的团队想的太窄了。没有法子现实的落地施行,怎样办呢?正在这个过程傍边传送老板你都是对的,只是你的团队不可,所以也陪衬互联网锻练的价值。还有一个缘由,A股互联网概念的投资人绝对不单愿看到这个营业剥离出去,由于剥离出去后就很难炒做。当然,这个营业是公司的一部门能够更高的鞭策股价上涨,但现正在我感觉没有这个问题了,不外说不定他们会想出来新的法子来。

  正在这个过程傍边,我也碰到了一些很奇异的现象,有良多的人现正在变成了互联网锻练、互联网参谋,包罗了有一些A股的投资人,他玩互联网的概念,我感觉此中有一部门如许的人其实对保守企业的帮帮我感觉是不较着的,以至是无害的,所以七月份的时候正在贸易价值挪动大会里面我特地讲了,我碰到的一些互联网锻练他们做什么,他们做的这个工作为什么有可能是无害的。

  这个模式的益处就是我专业的人做,这些人是从今天的网格局的组织架构里面抽出来的,这部门人正在第一个市做了,仍是统一部门的人到第二个市再做,第一个市做得不敷好第二个市能够八十分,第三个能够做九十分,第四个市做成了,这个很主要的。

  农药行业我实的帮他们疏理了行业,找到了如许五个焦点的点:第一,这个行业是一个高毛利的行业,按照出厂价经济规模达五百亿,零售价的经济规模差不多一千亿。这个该当是前年的数据,现正在毛利曾经低下来了,这个是一个很热的互联网转型的行业,所以跟着互联网人进来,五十多家企业正在做互联网,但市场反馈并不强烈热闹。所以现正在毛利比这个低了,可是农药行业仍然一个很是高毛利的行业,高毛利的行业适合做什么?简直能够做渠道优化的,所谓的B2B、O2O等等模式进来都是无机会的,由于这个渠道毛利太高了。

  其实有的时候环境完全和想象的分歧,好比我们到一个镇上去,这个镇十几店,做的最强的这店,往往不必然跟你的合做志愿最强,由于它的保守营业的好处最深,你让他帮你的可能性最小。第二,就是你怎样样可以或许相信你团队里面的每一小我都有这个慧眼,由于挑一个优良的店长是挺难的工作,公司里面面试不成能把面试权下放那么下层的员工,你不克不及要求员工跟你有一样的慧眼,方案二快并且简单间接,大师来了一路干能够了,还有一点,你不克不及端赖店长,若是端赖店长你的价值是什么,要想法子让十分的店长做到一百分。

  我们再看案例五,地推人员的激励体例是什么?这个是别的一家企业,必定是现金跟股权,对于这个地推人员的激励必定现金跟股权,第一种发放体例就是现金股权间接发放给员工,按照他的KPI完成环境,营业目标完成环境就分了,一百小我正在做,按照他们各自完成的目标把一百万分下去,雷同于如许的一个简单的方式。第二,这个企业每个省有一个省总,或者省的办理干部,它方案二按照人头的比例一半发放给省总,别的一半发放给员工。第三种方式是让这些员工回来开一个PK会,按照PK的成果发放。选择方案一的同事举手?选择方案二同事举手一下?选择方案三的同事举手一下?这家企业选择了方案三,我举的这些案例都是现实发生的,若是不选这个我想不到有这种体例,我做互联网做这么多年,这些体例不是我随便编的,是实正在发生的,之所以这些体例拿出来就是由于有人选了,他实的选了方案三。其实方案一、方案二我感觉都能够,方案二更好,由于KPI目标不是独一的查核方式,仍是得让本地的办理干部有调整的余地,而且帮帮本地的干部给他添加一个办理手段。龙8国际pt老虎机网页版方案三问题可就大了,所谓的PK其实就是看谁可以或许说,还有控场的这小我喜好谁。

  我们想正在这个行业做一个立异的企业,去帮帮这个行业转型,最间接的就是打保守CDN的这些特点。起首我们处理的是手艺问题,我们推出了一个无限节点的CDN,我们通过众筹的体例大规模的降低带宽的成本。这个是我们众筹的一些数据,我们淘宝众筹的时候做了45天,现实上用户能够正在淘宝买到我们货的时间不跨越5分钟,由于我们一上货就抢光了,所以我们其时卖了价值五百多万的商品,一共没有花五分钟。我们京东售卖的成果也是抢得很厉害。我们进行了5次抢购,前四次都被抢得很快,到第五次的时候,以至有一个用户去跟京东赞扬,说你们底子没有出货,由于你们说十点出货,我十点等正在那里一进去没有货了,京东说赔本宝实出货了,后来有用户带着买货的时间和图片来评论,实的是有用户正在这个时间买到货了的,就是太抢了。

  保守CDN是靠发卖人员进行“强发卖”的。我加入亚太CDN峰会的时候看到,两百多人的会场,里面某家企业的发卖人员就来了三十多人。我们公司没有发卖人员,我们采纳的是线上预定采办的模式,我们这个模式3天内就有600多家企业预定,包罗优酷等企业。我们第一轮的预定,跨越千家企业进行了预定,现正在曾经起头第二轮预定了。所以其实外行业里面我们仍是获得了厂商的承认。

  这个前次讲过了,就是互联网思维实的会害死良多的保守企业,不是互联网思维欠好,而是互联网思维的时候可能是有目标的,或者方式有问题,实的是跟如许的人打过交道,不是一个两个,起首他会你,他跟你说快不可了,你好不容易做了几个月的互联网,做了一些成就他告诉你,你这个工具没有什么互联网要素正在里面,你做的什么工具这个工具可以或许成吗?他先说你做的勤奋没有价值的,你测验考试没成心义的,然后告诉你为什么你不可,由于你不懂这些概念,你有让你的团队自组织吗,这个思维太保守了不敷跳出,他会告诉你这些。最初,他跟你说了一堆工具,你问具体的方式是什么,他反而不必然说得出来,其时有时他也会回覆一些体例,你说你试过了这些方式不成,他会说那不是由于方式不合错误,而是由于你不会做,你碰到的坚苦其实都是机缘,你只需做得好,你会发觉这是一个金矿。然后再讲一大堆的互联网案例,仿佛这些案例都是他做的:“你信我,腾讯跟京东就是如许的成功,你不信读一下书里面写了”。

  有没有其他的行业起头利用云呢?有的,并且大大都是正在测验考试互联网转型的这些企业正在起头利用云,其时我们但愿可以或许把这个互联网的东西更好的保举给大师,云是互联网东西傍边的一部门。正在这个过程傍边我结识了良多良多保守企业的CEO跟带领,无机会进修了良多的保守企业的生意,良多良多的贸易模式等等,也跟大师去切磋怎样样去做营业和互联网,也就是说帮帮一些保守企业去踏结壮实的帮帮一些企业去出从见,想法子帮他们转型,今天讲的案例是我此中一个做为参谋履历的一个案例。

  我比来加入了一次PK大会,什么叫PK大会?我以前正在互联网公司做了好久从来没有加入过PK大会,到了保守企业做互联网转型的时候,良多保守企业跟我说这个就是互联网的方式,认为互联网公司就是如许做的,其实不是的。实有特地做这个PK大会的人收80多万一次,也有收30多万的,归正实有。他要分好几天,他的方式是先开一轮让大师领使命,一个使命多小我领,领完使命过来告诉大师使命做的怎样样,然后进行PK。PK过程傍边我听了一小会儿就听不下去了,人家没有起头讲呢,讲了两三页,没有起头讲本人做什么就起头挑弊端,说的话很不入耳的,就说你们正在讲MVP,你们晓得MVP概念是什么,你们有没有受过系统的锻炼,人家说没有受过系统的锻炼,我们读过这些书没有受过系统的锻炼,你们晓得不晓得有一个用户是什么,人家说就是我们现正在正在用的系统用户,他说你错了,概念不是通俗的用户。我听完了之后就感觉,就算是马化腾,其时做QQ的时候他也不晓得用户是什么,所以说,这些概念都是他们编出来的,实正的互联网人,该当保举更行之无效的方式。

  我正在举例子之前先一点,比来有一些传说风闻说我是田田圈的CEO,其实并不是。我正在本年四月初到蒲月中的时候简直花了良多时间帮帮田田圈疏理营业逻辑,帮帮这家企业快速的成长。但正在蒲月份之后我的参取就削减了良多。由于网心的营业进入沉点期,我可以或许帮帮其他企业投入的时间就少了。当然,我是的正在帮帮他们,所以之后我仍会提一些,可是由于没有正在一线做和,也没有法子投入良多的时间精神去领会环境,所以最终我还常卑沉企业的办理人员最终的决策。

  第二点,赊销严沉。我帮手的企业,从赊销工场到经销商30%赊款,经销商零售店80%赊款,就是经销商买一百块钱的货只给70块钱,30块钱我要清收,岁尾的时候清收回来,经销商零售店,零售店买一百块钱的货只给20块钱,有80块钱我过后要清收。所以赊销严沉带来了良多的机遇。

  所以我晓得一点,就是我先干我感觉能够干成的事,其他的事就算无机会也是别人的,可是只需把一件工作做成,我有一个制高点,我制高点往下打的时候就容易了,所以互联网人比力容易聚焦,习惯了去快速的解除。我们做营业就是快速解除,就是我认准了这件工作,所有的团队聚焦做这一件工作,做完了这一件工作,我们再说下一件工作是什么。

  回覆:由于我们软件公司客岁公司老板也想往互联网营业转型,第一项说很清晰,给我们公司每名办理人员买了一本书,是周鸿祎写的,关于互联网思维的,让大师看,所以我选了第必然,由于这个思维体例正在整个创业过程傍边比力主要的一个环节点。

  湘明:我感觉他们这个省有一些经验把这些带到其他的处所去,可能效率低一下,可是能够这些堆集下来出于这个考虑。

  为什么互联网公司讲究快,我们看一下这两家企业做的一模一样的营业,根基上同时起头,这家企业出格长于融资,不断的融资,这家企业融B轮的时候另一家企业才融A轮,然后这家企业融A轮的时候就碰到了坚苦,由于投资人说有别的一家公司跟你做的工作一模一样,他是做的,你们正在深圳做,那家公司跟你做的工作一模一样,人家手里曾经好几亿了,你跟我要五万万怎样打得过人家,营业数据跟人家一样没有用的,人家拿三亿过来砸一会儿把你砸死。快的企业能够获得更好的势,成果就是本钱会跟着他走,本钱跟着他走,用户会跟着他走,世人拾柴火焰高,所以这个后续的成长就容易,他招人容易,他拿的钱比别人多,他有更强的融资,团队也比你好,什么都比你好,本来两边齐头并进的,现正在逼着你只能弯道超车了。

  同时我们正在CDN办事的平安上做了一些立异,还有我们有一个出格好的立异叫弱网加快。酒店的Wi-Fi是弱网,明天你们开会的时候上彀看视频可能很难,由于带宽是无限的,我们做得弱网加快手艺是,你用我们的CDN是能够看视频的,可是别人就看不了,就是两个手机一个看出格流利,别的一个看不了,我们六月底做发布会现场做了演示。

  第二经常碰到的问题是施行问题,资金不脚激励不到位,对于员工的激励不克不及很到位,需要利用资金的烧钱过程下不了决心。

  我们先看这个,这个是有一个要做O2O的企业,然后他找标的目的,有一个方案是我们公司的高层和精英的团队,包罗它的计谋调研部分去做调研,然后快速的决策帮公司选择一个O2O转型道。第二个方案,是号召全公司的员工搜集大师的看法,然后开PK大会,选出优良的赐与沉。第三个方案选出优良的员工成立创业营,进行三个月的创业PK,选出优良的并赐与沉。

  什么体例管用呢,我阐发实的要去做的话,我感觉就要去做对大养殖场有用的互联网办理,或者说数字化办理的东西,通过这些东西推广养殖手艺,推广养殖的产物,可是要通过实践才晓得。所以即便种植行业很成功的方式,正在养殖行业里面同样的方式不必然收效。

  我们一位丰县的大姐,当然丰县不是最强势的经销商,2014年该当做了1500多万的生意,正在这个县是比力低的。这位大姐起头做这个工作的时候我们并不知情,由于她是公司的一个深度合做经销商,她参不雅了一些田田圈店后决定本人做。她做这个工作的法子是,每一个加盟田田圈店的店她都要收20万的金。一起头没有人理她,后来田田圈店的声势起来了之后,终究有零售店跟她做生意了。这家零售店不是出格强,但开业之后这个镇上其他的零售店就没有生意了,所以这个大姐做完了第一家和第二家之后,其他零售店都来了。此中一家零售店,持久欠她清收不了的15万零售店店从,不只把欠的15万交了,还拿20万到办公室门口等他,必然要把20万交了,最初这个大姐没有法子了收了这个20万,这个店从说他收了这个钱我安心了,能够回家睡一个安生觉了。

  黑是暗箱操做,同样的产物给分歧的企业价钱差距很是大。还有一个就是乱,计费的体例出格复杂,我们能够看到常用的计费体例几十种,每一种计费体例单价一样都是1.5万/G/月,最初算出来的成本很纷歧样的,为什么这么多计费体例呢,必然不是为了廉价用户,必然是为了廉价厂商。由于用户想不出来这些计费体例,必然是厂商想出来的。

  无限节点有几个益处:第一,我们节点数多了,离最终的用户更近了。现实上CDN的手艺就是要近,我看视频好比说正在若是从上海的办事器拉视频很慢,若是小区里面的一个办事节点拉视频就很快。第二,我们晓得网和末梢收集的带宽是不服衡的,网的带宽大量比末梢收集低了两个数量级,我们如许的方式能够供给更好的机能,难就难正在安排手艺有冲破。

  所以有的时候出去讲这些案例有一点挺头疼,由于讲了之后会被是CEO。其实我最后投入互联网+,为保守企业出谋献策,次要是为了鞭策腾讯云的营业成长。我们其时推出了“一个生态、三个标杆”,以腾讯之力,以腾讯云为窗口,以德勤、IBM等征询办事公司为合做伙伴,成立一个互联网+的生态,打制三个保守企业转型的标杆。由于我们认为互联网+的成长会鞭策云计较手艺的普遍的利用。正在这个过程中我们从营业和手艺两个方面同时帮帮了一些保守企业。今天也简直看到保守企业的互联网转型营业曾经成为云计较进一步普及的庞大动力。正在我分开腾讯云之后,虽然不再参取这个计谋的实施,可是仍是会以参谋的形式对部门保守企业继续供给帮帮。

  回覆:由于我不是做发卖的,我们按照全国八百多店的经验,前端的发卖人员由于这个是间接对我们的客户,跟客户的交换互动最多的,他能够获得客户的一些最前端的需求还有他需要的一些售后新产物的动向,若是我们最前端的人员没有动起来的话,可能这个项目靠一帮内部的人员正在内部去做,或者叫这种夸夸其谈也好,没有法子让我们的O2O进行鞭策,这个是小我见地。

  这个行业里面第二个问题是手艺。适才说自建廉价,自建不单廉价并且容易,这个企业做的比力早,投入8小我做3年做3T的规模,这个企业比这个企业稍微晚一点,四小我做了半年,这个企业1.5小我做半年做这么多。自建不单廉价,自建还容易,你说专业做CDN的企业手艺正在哪呢?

  我今天想跟大师做一些互动。我们来看一些案例,这些案例里面我想问大师的是,都是实正在的案例,都是实正的碰到过的案例,正在这个案例里面互联网专家,互联网锻练或者A股的互联网概念投资人,他们给这个保守企业保举的是哪一个方案。

  要做到决策快最主要的一点我感觉是,你要晓得什么事你是不做的,赶紧解除掉哪些你不想做的工作,或者你感觉不靠谱的工作,我碰到的一些企业家做不到这一点,不单做不到这一点,还经常会有良多的设法,他感觉全国满是机遇,这个行业里面能够有一千个机遇,一千个机遇都该当是我的。我有一次跟雷军聊,雷军说什么叫做计谋?计谋最焦点的晓得什么不做,不是晓得该当做什么。我后来反思为什么保守企业的我做参谋接触过的一部门人,它会有这个问题,我试着代入他的脚色,若是是他为什么会犯如许的错误,我发觉互联网对于他来说是新颖的且着机遇,这是一个机遇,那是一个机遇,每一小我都能够讲出一些事理,他很难下决心,你俄然告诉他这些人讲的故事你都不要听,你就做这个工作,他很难下决心,互联网的人天天都能看到参差不齐的机遇,良多的机遇最初变成了泡沫。

  第二,实的想帮他的时候需要花时间的。花时间的过程要走到一线去,要看现实的操做是什么,要抓用户的痛点,抓用户的痛点是要跟用户接触的,绝对不是坐正在CEO的办公室里就能够帮上忙的,你想出来的法子必然是能够快速测验考试的,几天就能够试出来的。正在测验考试的过程中,你能够找到一些纪律帮这些企业。所以我们要找的互联网合做伙伴必然情愿跟我们花时间,除了情愿跟CEO聊,跟高管聊之外,情愿走下去看具体的客户和用户,如许的人才对你才实的有帮帮,你去开一个大会、上一个互联网的用途现实上很小。

  有一个企业他做O2O,他要全国做MVP,他有几种方式,第一个方案全国各地做MVP寻找模式然后回总公司PK。第二个方案是正在很少的区域里面请高管带着优良的团队试点,总结方式然后快速地把总结下来的方式全国推广。凡是PK的大师晓得我是不会选的,可是很可惜这家公司选择了方案一。它碰到的坚苦是什么?起首他正在全国做MVP的时候,现实上每一个地域做出来的成果很纷歧样的,为什么被说动了呢?由于这个互联网专家告诉他,互联网锻练告诉他,告诉他说全国各地的处所的环境是纷歧样的,不成能有一套同一的方式能够正在全国所有的处所都干事,你该当卑沉本地的那些员工,让他们去想方式,用适该当地的方式做这件工作,每个处所的方式可能都是纷歧样的,每一个处所可能都要的做MVP,不要。我如许说了之后大师感觉有事理了。我问一个问题,711是一个很成功的连锁店,711全世界开店,它的方式有差别的,每个处所是有差别的,可是是不是大同小异呢?沃尔玛正在全世界开店,你说中国各地的风土着土偶群纷歧样,你说沃尔玛面对的问题是不是更严沉呢?亚马逊正在全国除了中国以外的处所都做生意,是不是任何的处所做的网坐都完全纷歧样呢?谷歌全世界做生意,Facebook全世界做生意,若是我们认为每个处所的方式城市很纷歧样,我感觉你就没有成功的前提,不要做的营业,简直有这种营业,到了一个处所就是跟别的的一个处所完全分歧,我感觉根基上我们做O2O营业的时候,需要做的是找到焦点的成功要素,然后正在这个焦点的成功要素根本上用处所团队一些方式去做一些改良。好比说肯德基正在中国它的菜单能够不太一样,可是其他的都是一样的,其他的运做方式根基上一样的,菜单有一点点纷歧样。麦当劳以至连菜单都没有纷歧样。

  大师出了钱,利润的增加要靠营业的增加去补回来。正在这个过程傍边,我们供给了一些线上的系统,好比我们供给会员系统,这个会员系统能够帮帮零售店堆集会员;我们还供给一套B2B的采购系统,帮帮零售店和厂商打通他们的环节,同时我们把降价的补助跟采购会员绑定正在一路,这个优惠只给会员的等等。我们操纵如许的方式铺到线下,打的成果很是好。我们4月10号晚上这些细节差不多想大白了,把经销商跟零售店的第一批的合同模板弄清晰了,10号、11号田田圈的一些高管就飞出去起头做了。这个是13号晚上我们的同事给我发的微信,这个是田田圈这家店,他拍的一些照片,然后写着“静等明天超50万的方针”,这家店的布景是他2014年全年的发卖额是35万,他感觉14号哪一天能够做到50万,挺成心思的。14号那一天阿谁处所下了一点细雨,一起头阿谁店从感觉能够多做几万,他就对劲了。成果下了一点细雨,他就说那这几万也够呛了,我估量能够做一两万就OK了。成果那天做了几多?那天做了81万。最主要的是我们要求会员用现金采办,没有赊销的,本来农户到零售店买农药是赊销的,我种出庄稼卖了钱才还钱。而当天这家店一天收了81万的现金,一天做了两年的生意。正在这之后我们做了良多的“打爆”的工作,第一家店后面就百战百胜了,我们三天开了97家田田圈店,每一家店运营的环境都很好,其时打爆的团队他们做了一个春联,叫做“十天打爆栖霞,打不爆打我,一次打透行业,打不透再打”,这个团队很带劲地干这个工作,实的帮帮了良多零售店的店从、经销商大幅度扩大了经济规模,同时也给农户带来了现实的好处。

  你看田田圈的工作为什么要快,田田圈这个工作必然要快,由于这里很焦点的逻辑就是他用的联盟模式,联盟模式渠道优化不深的,益处能够操纵现有的渠道快速的取势,为什么4月10号5月11号,短短的一个月的时间打出了农资行业里面最强的品牌,强到良多人开这个冒牌店了,像田园圈、田田园字都是方的,拆修一模一样,拆修也全都是一样,都曾经达到这种程度了。可是对于渠道的优化是不深刻的,他借帮的是,互联网正在农村获得普及是一个过程,这个过程里面我先抢占了这些门店,我抢占这些门店的之后,操纵这些门店的普及互联网,让本地的网平易近构成像我这个互联网产物利用的习惯,所以他要快速的布门店,慢了之后发生什么工作,很简单就是互联网习惯曾经构成了,大师去哪买农资,我估量最初会去京东淘宝。所以他要快,实的五万家仍是十万店正在手里,他同一市场了,由于借帮门店撬户很容易的,用户这个门店领优惠必需用我的会员,这个快的素质就是快速的让良多良多的人插手我,同时插手我的过程中获得益处,快速的获得益处,就是世人拾柴火焰高,所以优良的经销商能够快速的插手,优良的人才能够快速插手,能够快速的拥有市场的容量,融资市场的容量很无限的,能够快速的获得本钱的支撑,我可以或许给所有的人带来好处,能够给经销商门店带来好处,农户带来好处还有本钱带来好处。

  其实互联网创业没有那么容易成功的工作,绝大大都创业都是失败的。所以,做这件工作之前,我感觉做为一个上市公司来讲,起首要想的是失败会发生什么,而不是成功之后能够拥有这个公司几多股份、节制权等。这个鸡蛋还没有下下来呢,母鸡没有生出来起头数鸡蛋是很坚苦的,最终形成的成果,是决策成本变得很高的。

  第三,最焦点的是最初买农药买农资的这些用户,他们的互联网习惯其实比力差的。农户不像城里的这些人天天上彀,他们对互联网是的。我们晓得农村良多的三八六零部队,妇女老报酬从,小农户仍然是从力,虽然地盘整合比力快,大农户上彀能力比力强。但正在采办农药上农户已然很沉办事,买农药就像买药一样很是沉办事,而保守渠道现实上起到了必然的感化。别的,农药品牌的粘性很强,我客岁用的阿谁化肥,本年还买阿谁化肥,由于买错了化肥影响我的收入,这个不但有商品本身的价值差,还有产出成果的价值差正在里面。

  第三,所有的互联网的转型必然会分歧程度的去本人的保守营业,由于你要改变渠道,要做渠道的优化,渠道就必然会遭到必然的。联盟模式的最小,由于虽然优化了渠道,但同时渠道里面的参取者声音扩大了,利润率下降了,利润总额正在上升,这个过程是有益的,而即便如许也会影响到保守的营业。好比说我正在这个地域做互联网,别的一个地域的经销商就会担忧,你到时候这里做互联网会选我做你的合做伙伴吗,你选别人我受影响,跟你选中的经销商生意那么涨,剩下的经销商都不可了,所以他正在跟你做保守营业的时候就犹疑了,由于他得不到保障。但其他的体例优化渠道更难,渠道看准了你是来我的,他不情愿跟你做,除了渠道还有手艺等等,良多分歧的企业做互联网转型的时候,保守营业是遭到的,你做的越快,这个时长越短。大师看到势头很强的时候,起首选择怎样插手你们,跟你一路玩。若是你拖时间出格长,大师想的就是将来有没有可能到我,别的会思疑你的决心。

  农医网一起头但愿农人实的上彀买它的农资产物,可是我们晓得农人是不上彀的,上彀习惯没有养成。农医网的打法现实上遭到了保守渠道比力强烈的反感,而我们的打法是一个联盟的策略,联盟的策略就是我找最优良的经销商和最优良的零售店跟我结成联盟,我们一路去降低农户的采办成本。好比说其时我们“一比一比一”,我们出一份钱,经销商出一份钱,零售店出一份钱,我们把农资产物的价钱降低20%。当然每一种商品纷歧样,降低下来也接近20%的利润。我们操纵这个方式吸引农户,当然,这个过程傍边有一整套的互联网营销手段,通过一整套的互联网营销手段,我们去让这个零售店跟经销商的生意能够翻番,以至更多。

  我们看案例四,有一个企业他但愿做O2O的转型,这个过程傍边它但愿操纵它持久堆集起来的地推能力,也就是保守企业持久以来堆集起来的能力,那么它该当怎样办,它该当怎样组织它的团队,他但愿地推团队帮帮互联网营业,一个方式就是操纵现正在的所有地推团队的建制,好比说每个省都有发卖人员,每个省的发卖人员都给他互联网激励,做了互联网转型的工作给他激励,让他们激励的力度很高,让他们为了这个互联网工作嗷嗷叫,这个是互联网专家经常说的词,若是每一个地推的员工都嗷嗷叫了,互联网这个工作必然能够成。第二让部门有经验的地推人员单拉出来构成一个团队,这个团队共同互联网的团队,由于他有做互联网线上系统的团队相共同,然后让这一部门有经验的地推人员和这个互联网的专业团队共同去正在各地打,这个团队的人数不多,他要正在全国各地进行流转,这个处所打完了到下一个处所打。第三个方式本来就有发卖的这个系统架构,就正在每一个省或者每一个市本来的这个架构下面成立一个互联网营业的地推小组,这个小组专业做互联网地推的工作其他人不参取。选方案一的同事举手一下?有一位。选方案二的同事举手一下?五位。选方案三举一下手?看来大部门都选择方案三。您说一下为什么选方案一?

  你是做实业的钱,大师对于这个钱怎样花要对股平易近担任,有良多良多的办理方式,投资人的钱或者说A轮的投资人的钱,这个本身也不是这些投资人的,这些钱是正在市场上寻求机遇的,对于这些钱的办理和投资人的心态是通过这些钱找到高速增加的机遇,他更看沉的是机遇,所当前来这个公司做一些严沉决策的时候就会犹疑不定,出格是后来花钱的时候很难下决心。也就是说不要本人用做实业的心态去做创业,创业跟实业是纷歧样的。

  我晓得良多互联网的企业家它是从草根做起的,然后他做成了一个企业,他实的对这个企业很强的节制力,各类条理的企业家都有,有大有小。互联网不是如许的,互联网是一个分享的经济,有些工具仍是有事理的,互联网为什么要烧钱,为什么要快速的融资,为什么融资的时候我要算计价钱,我要算计此次让出几多股份,可是这个不是次要的问题,最焦点的问题我把哪个合做伙伴引进来了,是不是能够帮帮我把计谋投资人引进来,是不是能够帮帮我一路把这个工作做成,而不是算计他到底要我几多股份什么价钱,这个反而不是最主要的,最主要的投资人能够带给你什么帮帮。

  我问一下选方案一的举一下手,选方案二的举一下手,有不少。选方案三的举一下手。我感觉方案二跟方案三要看你的营业的复杂性,我感觉都是能够自创的,可是绝对不推进方案一。为什么不推进方案一呢?最初这家公司选择了方案一,他选择方案一的缘由,其时是二三月,A股正在涨,还没有涨到高点,大师看到A股再涨了,这个时候有一些本钱基金,他请了几个互联网的专家然后就去找保守企业想转型的保守企业,然后给他打制一个互联网的转型故事,这个保守企业的股票就会上涨,然后他正在这个过程傍边运做,这个基金就进行赔本了。

  保守企业转型的时候必然会去寻找一些帮帮,找互联网人的帮帮,但要找什么样的互联网人帮帮呢?我有一次跟一家企业的老板就教,然后我看到这个老板出格的谦善,他说你们做的这个营业我实的不懂,我对这个行业不懂,我只能告诉你,我跟你们做过一些雷同的工作,正在这些工作里面我犯过什么错误、总结了什么经验,哪些工具我其时感觉有用的,可是这些工具能不克不及用正在你这里实的不晓得,以至很有可能是用不到的,这种人就靠谱了。你要先认可你实的不懂。每一个营业每一个行业实的差距很大的,实的能够帮别人你得花时间研究。

  第一,决策的问题,决策问题就是慢和扭捏,保守企业正在做互联网转型的决策给我的感受是慢以及扭捏,由于花的时间出格长,并且一会如许一会那样,没有法子果断下来走。

  我前面讲了一些案例,我稍微做一些总结,我碰到的保守企业他们焦点会碰到三个问题,三个问题经常呈现的:

  掌管人:列位宾客,七月份的时候陈总正在我们的这个挪动互联网大会做了一个讲话,分享了一个很是出色的保守企业向互联网转型的案例,可是当不时间不敷。其实他预备了两个故事,由于时间的问题,其时只讲了大要四分之三。今天晚上我们很欢快把他邀请过来跟大师做一个细致分享,由于此次从题和转型、立异很是贴合。别的其实大师也记得,客岁陈总做了一个很是好的分享,他讲互联网开辟,讲办事,回忆犹新。一年过去,陈总带来新的干货跟大师分享,我们先给他一点掌声,他今天晚上会很是辛苦。

  资金不脚的这个问题经常是由于本钱架构没有架构好,我们去看一下,实正成功的互联网公司一个股东拥有20%、30%股份的,就拿BAT来说,一个很成功的互联网企业一个股东能够占几多股份?这个工作做成了起首要想越多的人帮我越容易成功,假如我只情愿分享20%的股份给别人,我成功的机遇就只要20%,我要情愿分享80%的成功成果给别人,我成功的机遇就有80%。

  今天的互联网其实跟其时的电是一样的,我们现正在看到的互联网其实正在文娱、、社交、电商、产物的采办等环节里面都起到了很是主要的感化,将来,不消互联网的行业就跟现正在不消电的行业一样是不可思议的,所有的行业城市用互联网。互联网是一个什么工具,其实我感觉跟电是一样的,也是一个东西,所以客岁切磋的是怎样样把这个东西从手艺的角度用好。客岁起头我提这个互联网+故事,现实上跟我其时的工做亲近相关,由于其时我是腾讯云计较公司的总裁,我们其时正在奉行的计谋中,云计较营业这一块,增加最快的很有可能是保守企业转型互联网的这一块营业,其时的环境还不是如许,其时的环境是云计较营业仍是正在逛戏行业里面用得最多,比例最高的利用云的这些企业仍是逛戏行业,包罗一些电商行业,这些最保守的互联网行业。

  我们看第二个案例,这个案例里面有一个上市公司做互联网的转型,它有几种方式决定把转型的营业拆到哪去,一是拆到一个全资的子公司里面,二是上市公司注资入股成立了一个公司,本钱的公司,正在入股的同时寻求本钱市场的参取,还有一种是成立多家的公司,上市公司注册入股然后寻求本钱市场的参取。

  我们4月初到5月11号的这一段时间里面,基于讲的如许几条,我们做了一系列的方案,然后去做“百县大和”。我们决定先正在几个县试点,后来这个试点的成果推广到了一百个县去。推广到一百个县的工作就是后面的工作了,我就没有参取太多了,前期十几个县试点我是有参取的,我们其时看了良多农资企业的做法,他们的做法是间接去优化渠道,好比说农医网跟云农场他们是做的比力好的企业,他们实的不把经销商、零售店跳过,正在这个村或者镇或者县去找他们的办事核心,或者办事点,让他们决订价钱,每一个办事点的利润算很清晰的,只会有这么多的利润。

  :感谢大师!今天晚上我正在分享里面设想了一些互动的环节!互联网+、互联网转型现正在是一个很时髦的概念,自从正在三月份被总理提及之后,互联网+这个概念就变成了一个很热的词。其实客岁我们就一曲正在讲互联网+的故事,客岁三月份起头,我就正在一些场所讲互联网+的概念。客岁正在贸易价值的这个会上,我也讲了互联网+的工作,若是有人记得客岁的工作的话,其时我讲的第一页、第二页的PPT,就是互联网+和整个保守企业IT的影响。我感觉这个故事仍是挺成心思的故事,今天我们看到的互联网,跟上个世纪初的电的情况很像,上个世纪初正好是电做为一个新兴的出产力起头普及、起头慢慢深切到各行各业去的过程。

  我说一下我们网心做的工作。CDN行业是一个互联网的产品,没有互联网就没有CDN,可是CDN这个行业出格保守,是以发卖为从导的。这个行业有三个大问题:价钱用三个字描述就是贵、黑和乱。好比说我们去看CDN市场最低的价钱,最低最低差不多1.5万/G/月了,企业自建的成本则是1.3万/G/月,就是企业若是本人扶植,以至能够做到1.2万/G/月多点。一个企业去买一个专业的办事时候价钱反而比本人做要高要贵,更况且绝大大都企业底子拿不到1.5万/G/月的价钱。大师归去问一下你们的CDN几多钱买的,你们必定会很惊讶的,有人会花四万/G/月买,这种价钱实的有的。

  第二,正在办事心态的方面,我们通过P2P的手艺和H.265的手艺降低用户带宽的利用,两个手艺降低的部门我们收不着钱的。我们从用户的角度出发,实的是为用户办事。第三我们的价钱出格廉价,适才说了市场价钱是怎样样的,我们最低价钱是9999元/G/月跟0.1元/GB两种计费方式,这个计费方式就正在我们官网的,对所有的人都是一样的。我们的这种打法带来的成果也常好的。

  大师看三个里面你们感觉哪个是互联网锻练教的?这个例子里面方案二是互联网锻练教的,也有互联网锻练会教方案三。若是大师的话你们会选哪个方案。会选第一个方案的能够举手一下吗?会选第二个方案能够举一下手吗?会选第三个方案能够举手一下吗?大师举手不敷积极没有代表性。我碰到的企业实的选了方案二。我告诉大师带来的问题是什么?起首互联网转型是CEO该当亲身关怀的工作,一个保守企业的互联网转型必然是公司从上到下去鞭策的工作。环节的问题是要同一思惟、果断方针、果断的去做,选了方案二的这家企业,到今天到了后面面对了良多的问题,什么问题呢?第一,就是把全公司的员工都忽悠起来了,让全公司感觉不搞互联网正在公司里面就没有将来。这个工作好欠好呢?良多人认为是功德,可是其实有弊病的,由于到了后面你会发觉,我保守的营业仍是我的焦点营业,互联网转型还没有成功呢,若是整个公司所有的人都感觉正在公司里面不做联网就不会被公司所承认,正在公司里面不会有将来。保守营业谁还会做呢?会大幅度影响保守营业。第二这些员工实的出了良多很好的从见吗?当然我们做企业是需要阐扬泛博员工的客不雅能动性和积极性的,可是给公司做O2O的互联网选型是很坚苦的课题,若是说一个公司不晓得公司内有哪些员工有可能给公司供给好的,这个公司里面最活跃最有设法的那些员工是谁的话,我感觉我不太相信。绝大大都的公司正在办理比力合理的环境下,就算老板心里没有这些人名,高管心里也有人名,能够按照名单去做很是系统和积极的调研,这种PK大会不是一个模式跟方式。

  田田圈实的是改变了经销商和零售店的生意,并且都是现金生意。后来也起头对这个工作出格关心,生意就越做越大了,田田圈不只多卖了良多的农药跟化肥,还卖了其他的产物。现正在有一个工具叫做田田白,正在田田圈店卖,一个田田圈喷雾器出格好,我帮他们联络了买卖宝,然后他们几个店试点把买卖宝的店放进去,买卖宝很是适合农村的,这个本来就做四到六线的生意做得很好。所以这些零售店的营销范畴增大了,并且这个里面是有益润的,有几多点的利润间接给到零售店。所以田田圈这件工作,我感觉至多正在四月份蒲月份这一段时间做的很是成功,并且实的很棒很棒,我后来看到良多的农资行业的互联网公司也好,仍是合作敌手也好,都正在起头做联盟的模式。

  正在保守企业转型的过程中,我感觉互联网参谋最主要的能够帮帮保守企业做两件工作:一件工作是帮他们洞察这个行业,阐发这个行业的互联网贸易逻辑;第二,帮帮这个企业把控节拍,把控他的营业节拍。我举个例子,这个例子就是田田圈。

  这家公司实的按照他们的方式做了,这个坏处是什么呢?由于这个子公司是这个上市公司的一部门,起首做互联网正在今时今日良多时候是要烧钱的,这个互联网子公司所花的每一分钱,对于上市公司来说最容易做到这个财政报面的可能性是变成他的营销成本。若是这个的公司他投资进去不是完全控股,市场仍然能够理解为这个是一种投资行为而不是一种费用,你注入这个公司是投资不是费用,最初理解这个公司烧钱过程傍边估值上涨这个投资是值得的,这个确实是正向的。可是最主要的一点,你看这个上市公司的本钱跟融资回来的本钱是完全分歧的,虽然都是一块钱,倒是完全分歧的一块钱,投资人的心态也纷歧样,上市公司的钱是遭到良多的前提束缚。

  2015年8月5日,正在ITValue从办的2015IT价值峰会的送宾红酒会上,迅雷CTO、网心科技CEO用了近两个小时分享了保守企业向互联网转型的7个案例、3个问题及诸多实和案例分享。记者几经周折要到了的相关速记和PPT,一同来看看他分享的干货!2015年8月5日,正在ITValue从办的2015IT价值峰会的送宾红酒会上,迅雷CTO、网心科技CEO用了近两个小时分享了保守企业向互联网转型的7个案例、3个问题及诸多实和案例分享。记者几经周折要到了的相关速记和PPT,一同来看看他分享的干货!

  也就是说不要本人用做实业的心态去做创业,创业跟实业是纷歧样的,为什么它能够选这个,互联网锻练的逻辑很清晰,听着很有事理,他说,对你来说这件工作必然要成功,你要有不成功则成仁的决心,既然这件工作必然要成功,就该当倾公司所有的力量去做,所以曾经不是有风险的工作了,你要想着它必然成功,你要想着它成功之后你对他的节制力还正在不正在。你是一个企业的转型并不是一个创业。

  我们看第三个案例,这家企业要对优良的员工进行培训,好去做互联网营业,他培训的方式沉点该当是三项里面的哪一个?沉点去培训这些员工的互联网思维,仍是沉点的去做一些互联网行业里面的案例阐发和一些沙盘练习训练,仍是去给这些员工讲正在这个营业现实发生的过程傍边可能有用的一些操做的具体方式。当然,这三个必定要培训的,沉点是什么?有认为沉点是一的请举手,有认为沉点该当是二的请举手,有认为沉点是三的请举手,仿佛差不多更多一点点。您说一下为什么该当选一?

  可是田田圈如许的打法是不是能够搬到其他的处所用?这个要看这个行业的特点,好比说我们看饲料行业,饲料行业、农药行业、化肥行业,跟种植业的农资产物该当是最接近的,可是田田圈的打法必然不适合,必然欠好用。实的有一家饲料行业的企业家来找我聊,你帮田田圈出的这些从见正在我这里能不克不及用,我给他枚举了15个问题。我跟他碰头交换,问了他15个问题,他线个谜底之后我说不可,由于养殖行业跟种植行业差很远,70%的养殖好比说猪都是大规模养殖场出的,大的养殖场跟小农户纷歧样的,经销商的毛利本来就低,大规模的养殖多了之后间接跟厂商做生意了,经销商也就不成能收那么多的毛利,由于供给的价值没有那么高了。第三,养殖行业的手艺能力、上彀能力比力强。第四,经销渠道比力弱势,并且曾经萎缩了。所以正在这些前提前提下,田田圈的联盟模式饲料行业不克不及够用。

  是不是所有的互联网营业都是越快越好呢?也不尽然,我过去做的互联网营业该当晚一点,我们最早做微云的时候,其适用户的习惯没无形成我们做的有一点早了。我们2013年做这个工作的话我感觉可能这个营业更容易做,以至我们也许不需要做云端大和,我们做这个前提是用户习惯没有很好的养,有些厂商为了快速增加规模了这个模式,若是大师都2013年起头做或者次要的玩家2013年起头做也许用不着这个贸易模式,也许这个就是一个赔本的营业。所以有的时候需要快,有的时候需要慢。不讲太多了,曾经耽搁大师这么多的时间,感谢大师听我听了这么久。感谢!

  :我说一下这个企业选择了方案一,它后面碰到了良多的坚苦,起首他的保守营业遭到了庞大影响,本来他就是正在做一个互联网的转型,所谓的互联网转型素质上是去优化渠道,他本来的营业有固定的发卖渠道,这个公司转型的时候去优化它已有的发卖渠道,所谓优化发卖渠道是会影响到过去为他办事的这些渠道商的好处,必然会影响到过去为他办事的渠道商的好处。

  97家最高的一家一天做了91.6万,我们单日做得最高的一家仿佛做到了126万。这是5月16、17号的工作,这些生意做的全数都是现金,做这些工作带来的成果是什么?起首,对于店从和经销商来说,生意好做了,一天做了两年的生意。良多店从说我本来365天要正在店里面看着,还要赊销,还得去村里面清账清数,现正在一年只需上三天班,为什么呢?你想一想看,农户买农药的总量不会由于廉价就多买,我们把良多的需求一次性出来了,并且是正在一家店出来了。店从就再也不消清账了,再也不消清收了,清收是令所有店从都疾苦的工作,零售店跟经销商不消清收了,还有的扬眉吐气,农户实的是列队拿现金上门,看到这种环境,零售店都自动加盟了。

  有没有一整套做互联网企业的不互相矛盾的体例方式呢?我感觉是有的,好比说前次讲的海量产物之道,我们操纵这些方式操做的时候能给我们带来一些帮帮,可是所有的方式都是很具体的,绝对不是一些概念和思维。你看到了这个名词,若是不克不及很快的理解他,我感觉就有一些问题了。所有优良的互联网方式、正在实践傍边我们情愿教授给员工的这些方式,都常具体的,可以或许让最下层的员工理解到的方式才是最优良的方式。

  第三个问题是办事的心态。现实上收集CDN最花钱的是视频,还有就是下载,这两个也是CDN行业里面最大的两个范畴。CDN行业里有良多的手艺事能够间接降低带宽的,这些手艺不是保守CDN厂商普遍推广的,由于带宽用的少他的钱就赔得少了。所以我们看到这个行业很是的保守。

  适才讲最焦点的一点去阐发贸易的逻辑,无论是适才说的CDN行业,仍是之前的农药行业,仍是肥料的行业,仍是饲料行业,我们最焦点的是去帮帮这个企业阐发这个行业根基的贸易逻辑是什么,互联网能够改变这个贸易逻辑的部门是什么,怎样样把互联网的要素揉进去撬动这个行业,把这个行业打通。我们适才看到了针对两个分歧的行业的两种分歧方式,最初结果都是挺抱负的,除了洞察行业之外还有一点很主要的就是帮帮这个企业把控节拍,大大都环境下我会感觉做的慢,有的时候实的是出格慢,慢到了我感觉受不了,我都说那算了我也帮不了你了,实的是慢。

  可是你想信也信不了,由于里面良多工具都是矛盾的,MVP就是很小的投入、快速迭代,还有一个说法是一根针捅破天,就是针尖的处所安插沉兵,我必然把这个工具做的比你好。你说这两种方式对不合错误,我感觉都对,但有分歧的顺应场景,正在分歧的里面都能够起到主要的感化。可是这两种说法本身是矛盾的,我们怎样晓得现正在该当用哪个呢?这不是互联网锻练能够告诉你的,是需要你做为决策层去阐发具体环境,通过具体的、精准的阐发去判断的。